Nâng cao kỹ năng đàm phán - Gia tăng hiệu quả kinh doanh bảo hiểm

01. Khi đàm phán không chỉ là câu chuyện về giá

Trong kinh doanh bảo hiểm kỹ thuật hàng hải, một cuộc đàm phán hiếm khi chỉ xoay quanh một con số. Phía sau mức phí, điều khoản hay phạm vi bảo hiểm là rất nhiều yếu tố cần được cân nhắc đồng thời: mức độ rủi ro, đặc thù tài sản, yêu cầu của khách hàng, khả năng chấp nhận của doanh nghiệp bảo hiểm, yếu tố cạnh tranh và cả mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa các bên.

Chính vì vậy, người làm kinh doanh không chỉ cần nắm chắc sản phẩm. Họ còn cần biết đọc bối cảnh, xác định lợi ích thực sự của từng bên, nhận diện giới hạn thương lượng và lựa chọn cách tiếp cận phù hợp trong từng tình huống.

Một cuộc đàm phán hiệu quả không phải là khi một bên “thắng” và bên còn lại phải nhượng bộ. Giá trị thực sự nằm ở việc tìm ra một phương án đủ hợp lý để bảo vệ lợi ích doanh nghiệp, đáp ứng nhu cầu khách hàng và tạo nền tảng cho mối quan hệ dài hạn. Đây cũng là lý do kỹ năng đàm phán trở thành một năng lực đặc biệt quan trọng đối với đội ngũ kinh doanh bảo hiểm kỹ thuật hàng hải.

02. Chương trình đào tạo dành cho đội ngũ kinh doanh MIC khu vực miền Bắc

Ngày 05/09/2026, Học viện Kingsman triển khai chương trình đào tạo “Kỹ năng đàm phán” dành cho đội ngũ kinh doanh sản phẩm bảo hiểm kỹ thuật hàng hải MIC khu vực miền Bắc.

Chương trình được thiết kế theo hướng thực tiễn, bám sát đặc thù của các cuộc đàm phán B2B có nhiều yếu tố kỹ thuật, tài chính và rủi ro cùng tham gia. Thay vì chỉ tập trung vào một số “mẹo thương lượng”, chương trình hướng tới việc giúp học viên hiểu rõ cấu trúc của một cuộc đàm phán chuyên nghiệp:

• Đâu là mục tiêu cần đạt?
• Đâu là giới hạn có thể linh hoạt?
• Điều gì khách hàng thực sự quan tâm?
• Yếu tố nào có thể tạo thêm giá trị mà không nhất thiết phải giảm giá?
• Khi nào nên nhượng bộ?
• Khi nào cần giữ vững nguyên tắc?
• Và làm thế nào để sau cuộc đàm phán, mối quan hệ vẫn tiếp tục được củng cố?

Đây là những câu hỏi đặc biệt quan trọng với đội ngũ kinh doanh đang làm việc trong môi trường cần đồng thời cân bằng giữa khả năng cạnh tranh và quản trị rủi ro.

03. Mục tiêu và phương pháp đào tạo HELP - TRAIN - DEVELOP

Chương trình hướng tới việc giúp đội ngũ kinh doanh MIC nâng cao khả năng chuẩn bị, dẫn dắt và kiểm soát các cuộc đàm phán với khách hàng, đối tác và những bên liên quan.

Sau chương trình, học viên được kỳ vọng có thể:

• Chuẩn bị mục tiêu và phương án đàm phán rõ ràng trước mỗi cuộc gặp.
• Xác định lợi ích cốt lõi của mình và của đối tác.
• Phân biệt giữa “vị trí” mà khách hàng đưa ra và “nhu cầu thật” phía sau.
• Tăng khả năng thương lượng mà không phụ thuộc quá nhiều vào giảm giá.
• Xử lý bất đồng, sức ép và những yêu cầu khó trong quá trình đàm phán.
• Biết cách chốt thỏa thuận theo hướng rõ ràng, khả thi và duy trì quan hệ lâu dài.

04. Những hình ảnh trong chương trình đào tạo "Kỹ năng đàm phán" dành cho Tổng Công ty cổ phần Bảo hiểm Quân đội - MIC

Giảng viên chia sẻ nội dung chương trình đào tạo

Học viên chia sẻ và thảo luận bài tập nhómGiảng viên trao phần quà dành cho học viên xuất sắC

05. Đề nghị hợp tác

Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh và khách hàng ngày càng chuyên nghiệp hơn, kỹ năng đàm phán trở thành một trong những năng lực cốt lõi đối với đội ngũ kinh doanh B2B.

Với kinh nghiệm triển khai các chương trình đào tạo thực tiễn cho doanh nghiệp, ngân hàng, tổ chức tài chính và đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, Học viện Kingsman sẵn sàng đồng hành cùng Quý Doanh nghiệp trong việc xây dựng các chương trình phát triển năng lực phù hợp với đặc thù sản phẩm, thị trường và những tình huống thực tế của đội ngũ.

Chúng tôi trân trọng mong muốn được trao đổi sâu hơn cùng Quý Doanh nghiệp để thiết kế những giải pháp đào tạo thiết thực - sát thực tế - có tính ứng dụng cao và hỗ trợ trực tiếp cho hiệu quả kinh doanh sau đào tạo.

Kết nối với Học viện Kingsman:

• Hotline: 0989 644 567

• Email: lienhedaotao@kingsman.edu.vn

  Địa chỉ: Tòa nhà Nam Cường - KM4, Tố Hữu, La Khê, Hà Đông, Hà Nội