Từ “khó tuyển” đến chủ động thu hút nhân tài ngành Bảo hiểm

TÁI ĐỊNH VỊ TƯ DUY & NÂNG CAO HIỆU QUẢ TUYỂN DỤNG: TỪ "KHÓ TUYỂN" ĐẾN CHỦ ĐỘNG THU HÚT NHÂN TÀI NGÀNH BẢO HIỂM

1. Bối cảnh & áp lực quản trị hiện nay

Trong giai đoạn chuyển đổi số và sự khắt khe ngày càng cao của thị trường tài chính năm 2026, ngành Bảo hiểm nhân thọ (BHNT) đối mặt với thách thức kép: Giữ chân khách hàng và thu hút đội ngũ kế cận chất lượng. Đối với các nhà quản lý và đội ngũ đại lý tại Manulife, tuyển dụng không còn đơn thuần là bài toán số lượng, mà là cuộc chiến về niềm tin và vị thế nghề nghiệp.

Đây cũng là lý do chương trình đào tạo “Cài đặt tư duy và nâng cao hiệu quả tuyển dụng ngành BHNT” được triển khai dành cho đội ngũ đại lý tại Manulife Việt Nam năm 2026, với định hướng không chỉ nâng cao kỹ năng tuyển dụng, mà còn giúp đội ngũ tái định vị tư duy nghề nghiệp và phương pháp tiếp cận ứng viên trong bối cảnh mới.

2. Nhận diện những điểm nghẽn phổ biến trong hoạt động tuyển dụng hiện nay

Qua quan sát thực tiễn quản trị, Học viện Kingsman nhận thấy 3 điểm nghẽn cốt lõi đang kìm hãm hiệu quả tuyển dụng của đội ngũ:

• Rào cản tâm lý tự thân: Đội ngũ đại lý vẫn tồn tại sự e dè, chưa thực sự tự hào về giá trị nhân văn của nghề, dẫn đến tâm thế "ngại chia sẻ" khi tiếp cận ứng viên.

• Cách tiếp cận ứng viên chưa phù hợp với bối cảnh mới: Nếu hoạt động tuyển dụng vẫn dừng ở tư duy “mời việc” hoặc tập trung quá nhiều vào thuyết phục, ứng viên dễ hình thành tâm lý phòng thủ. Điều thị trường cần hiện nay không phải là những lời giới thiệu áp đặt, mà là khả năng dẫn dắt nhận thức và mở ra cơ hội phát triển nghề nghiệp một cách thực tế, rõ ràng và có chiều sâu.

• Thiếu tính thực chiến và kế hoạch: Nhiều cá nhân có nhiệt huyết nhưng thiếu các công cụ cá nhân hóa và kịch bản đối thoại để chuyển hóa sự từ chối thành cơ hội kết nối.

3. Giải pháp từ Học viện Kingsman: Đối tác kiến tạo năng lực 

Với định hướng trở thành đối tác đào tạo chiến lược đồng hành cùng doanh nghiệp, Học viện Kingsman không tiếp cận đào tạo theo hướng truyền đạt kiến thức đơn thuần, mà tập trung vào việc kiến tạo năng lực thực chiến và khả năng ứng dụng thực tế cho đội ngũ.

Trong chương trình dành cho Manulife Việt Nam năm 2026, trọng tâm được đặt vào việc giúp học viên tái định vị nhận thức về nghề BHNT, tháo gỡ các rào cản tâm lý trong tuyển dụng và xây dựng phương pháp tiếp cận ứng viên phù hợp với bối cảnh thị trường hiện nay.

Đặc biệt, chương trình được triển khai theo triết lý đào tạo độc quyền:

“HELP – TRAIN – DEVELOP”

• HELP – Đồng hành cùng học viên nhận diện đúng vấn đề trong thực tế công việc, tháo gỡ các rào cản tư duy và áp lực tâm lý đang ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả tuyển dụng.
• TRAIN – Trang bị phương pháp, công cụ và kịch bản tuyển dụng có tính ứng dụng cao, giúp học viên có thể triển khai ngay trong quá trình phát triển đội ngũ.
• DEVELOP – Hướng tới sự phát triển dài hạn thông qua việc hình thành tư duy dẫn dắt, khả năng xây dựng niềm tin nghề nghiệp và năng lực phát triển hệ thống bền vững.

Triết lý này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả tuyển dụng trong ngắn hạn, mà còn hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng đội ngũ có khả năng lan tỏa giá trị nghề nghiệp một cách bền vững và chuyên nghiệp hơn.

4. Phương pháp triển khai hướng tới chuyển hóa hành vi thực tế

Chương trình đào tạo được thiết kế dựa trên phương pháp học tập trải nghiệm, lấy học viên làm trung tâm. Tính "thực chiến" được đẩy lên cao nhất thông qua các tình huống giả định sát thực tế thị trường bảo hiểm năm 2026. Thay vì nghe giảng lý thuyết, học viên trực tiếp thực hành hóa giải các lời từ chối điển hình, từ đó tự xây dựng sự tự tin và phản xạ nghề nghiệp linh hoạt. Đây là hành trình chuyển đổi từ "Biết" sang "Làm được" và "Làm hiệu quả".

5. Chuyên gia dẫn dắt với góc nhìn thực chiến và năng lực chiến lược

Chương trình được dẫn dắt trực tiếp bởi TS. Hoàng Trung Dũng – Chủ Tịch Học viện Kingsman đồng thời là Chuyên gia cao cấp của Học viện.

TS. Hoàng Trung Dũng là chuyên gia đào tạo hàng đầu trong lĩnh vực quản trị chiến lược, nhân sự và văn hóa doanh nghiệp…. Ông tốt nghiệp Tiến sĩ Luật Kinh tế tại Đại học Poitiers (Pháp), từng giữ nhiều vị trí lãnh đạo cấp cao trong các tập đoàn lớn và hiện là diễn giả, giảng viên uy tín, đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam. Ông là giảng viên hàng đầu tại Việt Nam đào tạo cho nhiều tổ chức lớn như: VTV, EVN, PVN, PVOIL, PVI, PVEP, VIETTEL, FPT, VINGROUP, SUNGROUP, BIDV, AGRIBANK, VIETINBANK, VIETCOMBANK,...

6. Những hình ảnh trong chương trình đào tạo "Cài đặt tư duy và nâng cao hiệu quả tuyển dụng ngành BHNT"

Những hình ảnh trong chương trình đào tạo "Cài đặt tư duy và nâng cao hiệu quả tuyển dụng ngành BHNT"

7. Lời ngỏ hợp tác

Xây dựng một đội ngũ đại lý mạnh về kỹ năng, vững về niềm tin là nền tảng cho sự phát triển trường tồn của doanh nghiệp bảo hiểm. Học viện Kingsman trân trọng mời quý lãnh đạo cùng thảo luận về các giải pháp đào tạo chuyên sâu, được may đo riêng để hiện thực hóa mục tiêu chiến lược của Manulife Việt Nam.

Chúng tôi tin rằng, khi tư duy được cài đặt đúng, mọi hành động sẽ tạo nên đột phá.

👉 Kết nối với Học viện Kingsman:

• Học viện Kingsman (Kingsman Academy)

• Hotline: 0989 644 567

• Email: lienhedaotao@kingsman.edu.vn

• Website: www.kingsman.edu.vn

HỌC VIỆN KINGSMAN – ĐỐI TÁC ĐÀO TẠO CHIẾN LƯỢC & NĂNG LỰC THỰC CHIẾN